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許多著名公司的廣告語里面隱含著其創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)人的夢(mèng)想和情結(jié)。像百事可樂的“新一代的選擇”,贏得青年人的青睞,一句廣告語明確地傳達(dá)了品牌的定位,與可口可樂做了區(qū)隔,創(chuàng)造了一個(gè)市場。耐克的“just do it”(要做就做);浪琴表的“Elegence is an attitude”(優(yōu)雅是種生活態(tài)度);海爾的“海爾,中國造”……這些出色的廣告語,不但承載著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的夢(mèng)想,更深深地打動(dòng)了消費(fèi)者,和他們?cè)谇楦猩袭a(chǎn)生了共鳴,從而認(rèn)同它、接受它,甚至主動(dòng)傳播它!
記得皇明公司剛剛創(chuàng)立不久,我們第一次在省報(bào)上做廣告,恰好與西門子的廣告相鄰。它的廣告語至今我記得很清楚,因?yàn)樗休d著這個(gè)世
界名牌創(chuàng)始人的價(jià)值觀:“我們不會(huì)為眼前利益而出賣未來!”而我們的廣告詞更長一些:“誰說太陽能熱水器不能登大雅之堂?我們敢與名牌家電同臺(tái)競美!”當(dāng)時(shí)的背景是這樣:大多數(shù)太陽能熱水器是出自粗糙的手工作坊,銷售渠道是在水暖店里“擺攤”,公眾印象不佳,根本無法和當(dāng)時(shí)已登堂入室的名牌家電相提并論。而皇明雖然剛剛白手起家不久,但我們不甘心讓消費(fèi)者(社會(huì))把皇明和我們熱愛的太陽能事業(yè)看低,就毅然決然地丟棄了手工作坊式的生產(chǎn)方式,自行研究開發(fā)出模具化、機(jī)械化生產(chǎn)的、后來被同行在市面上紛紛效仿的“皇明型”、“仿皇明型”的新一代產(chǎn)品,讓人耳目一新。那時(shí)雖然新產(chǎn)品的成本提高了很多,但銷量卻增長了近十倍。 更大的變化是在2001年,我們開發(fā)出集28項(xiàng)專利于一身的時(shí)代系列產(chǎn)品,它承載著“體現(xiàn)太陽能熱水器的科技含量”的重任,當(dāng)時(shí)我們打出的廣告語是“用名車概念造全新太陽能”。很多觀眾看了這個(gè)廣告感到莫名其妙:名車概念與熱水器有什么關(guān)系?因?yàn)槊栖嚸恳豢罡拍钴嚨耐瞥觯厝粯?biāo)志著一個(gè)新的汽車時(shí)代的誕生,消費(fèi)者自然會(huì)想到這肯定是有新技術(shù)、新的設(shè)計(jì)理念在里面;拭髟谕瞥觥皶r(shí)代系列”產(chǎn)品時(shí)就“借用”了名車廠家推出“概念車”的宣傳渠道,使其在終端銷售中很快落地,價(jià)格比以前提高15%以上,但銷量卻提高70%多。
太陽能行業(yè)不像空調(diào)冰箱等家電和汽車行業(yè)那樣,有半個(gè)多世紀(jì)甚至百年的發(fā)展歷程,它們的產(chǎn)品和技術(shù)工藝、設(shè)備測試、管理體系早已“修成正果”,有一整套成熟的設(shè)備和管理體系,國內(nèi)各大家電和汽車行業(yè)的發(fā)展,僅靠大規(guī)模成套的技術(shù)設(shè)備和經(jīng)營管理體系的引進(jìn),甚至是合資后站在巨人的肩膀上就能快速發(fā)展。而太陽能卻不得不從三無(一無先例;二無技術(shù)設(shè)備引進(jìn);三無成熟市場)的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,這種狀況使一生以發(fā)展太陽能事業(yè)為已任的我在決心從石油轉(zhuǎn)向太陽能的那天起,就產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想:要讓太陽能像石油、煤炭工業(yè)一樣是經(jīng)濟(jì)支柱;像汽車工業(yè)一樣成熟;像IT工業(yè)一樣高科技;像資源回收工業(yè)一樣清潔環(huán)保。我要像汽車工業(yè)的發(fā)展那樣建立太陽能行業(yè)的工業(yè)體系,要做太陽能產(chǎn)業(yè)的福特。
這些努力和夢(mèng)想不知不覺就會(huì)在企業(yè)文化建設(shè)、對(duì)外公關(guān)宣傳中流露出來,并將其融入企業(yè)的基因中,將自己的夢(mèng)想在廣告語中喊出來,并進(jìn)一步激勵(lì)和檢測自己的行動(dòng)。皇明第一次喊出“敢與家電同臺(tái)競美”,是基于1996年皇明封庫進(jìn)行技改的前提下;而“用名車概念造全新太陽能”的提出,是基于我們的多項(xiàng)太陽能專利。我們不斷地以名牌家電為標(biāo)準(zhǔn)完善太陽能產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體系,并著力開發(fā)與汽車一樣的高科技高性能產(chǎn)品,并設(shè)計(jì)制造出與成熟家電和汽車工業(yè)一樣先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線和在線檢測系統(tǒng),并把它們多年的成熟管理理念引入太陽能這一新型行業(yè),使嶄新的太陽能行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。難怪被譽(yù)為“全球第一CEO”的前通用電氣董事長杰克·韋爾奇曾說過:“優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人制造夢(mèng)想,清晰地表達(dá)自己的夢(mèng)想、充滿激情地認(rèn)可自己的夢(mèng)想,并且不屈不撓地去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!边@既是一種企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的真實(shí)寫照,也是時(shí)代賦予他們的使命。
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